【導(dǎo)讀】華圖事業(yè)單位考試網(wǎng)同步華圖教育發(fā)布：河北試題：這么說，比如汽車推銷商，對于這些大學(xué)畢業(yè)等學(xué)歷高的顧客，在某種程度上既要講車的缺點又要強調(diào)，詳細信息請閱讀下文！事業(yè)單位考試考情政策解讀，點擊領(lǐng)取備考資料，更多事業(yè)單位考試資訊請關(guān)注(htshiyedanwei)公眾號，歡迎加入事業(yè)單位招聘考試交流群：  參加刷題、�？�、領(lǐng)取備考資料，考編路上不孤單！

這么說，比如汽車推銷商，對于這些大學(xué)畢業(yè)等學(xué)歷高的顧客，在某種程度上既要講車的缺點又要強調(diào)它的優(yōu)點;對于學(xué)歷低的人要盡量強調(diào)長處。對于那些在某種程度上有獨立見解的人，如果光講長處，說得過于完美，反而會引起他們的疑心，而產(chǎn)生一種相反的看法。

以下最能復(fù)述這段話主要意思是：

A.根據(jù)不同情況有贊揚地對顧客說出優(yōu)缺點，是汽車銷售成功的一個重要因素

B.光講長處并非都可以成功，清楚說出商品的缺點，反正會取得信任

C.對學(xué)歷低的顧客，少說缺點，容易獲得信任，而對學(xué)歷高的顧客，強調(diào)缺點，更能獲得信任

D.根據(jù)商品和顧客的不同情況，清楚說出商品的優(yōu)缺點，才能獲得信任

解析

第一步，分析文段。文段第一句引出汽車推銷商對于學(xué)歷高的顧客，既強調(diào)車的優(yōu)點也強調(diào)車的缺點，接下來通過分號進行并列，提出學(xué)歷低的要強調(diào)長處，又列舉了有獨立見解的人，不能只講長處，說得過于完美反而起疑心，也就是說長處缺點都要說。綜合來看，文段屬于并列結(jié)構(gòu)，歸納概括即汽車推銷時對三類不同的人選擇不同的策略，有針對性的講優(yōu)缺點，才能取得好的效果。

第二步，對比選項。A項是對主旨句的同義替換。

因此，選擇A選項。

拓展

B項：未突出主體詞“汽車推銷”。C項：未提到“有獨立見解的人”，片面。D項：不是面對所有人都需要說優(yōu)缺點，文段中面對學(xué)歷低的人應(yīng)該盡量強調(diào)長處。

考點

言語理解與表達

片段閱讀

主旨概括

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